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榮事達劉延鎮:要從根本上提升競爭力

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2018/8/30 15:28:58 瀏覽(
【導讀】在劉延鎮的領導下,榮事達智能燈飾響應集團雙創模式號召,從公司內部管理的機制進行調整,從產品線進行規劃,分離部分產品線,在公司內部實行項目制,刺激營銷,激勵發展。

  合肥榮事達電子電器集團是集研發、生產、銷售為一體的中國著名家電企業集團,產品線涵蓋智能家電、新材料、新能源等多個領域,榮事達前身創設于1954年,2006年經中國品牌研究院權威評估,“榮事達”品牌價值超過26億,居中國最具價值商標排行榜第54位,名列中國家電前茅。

  推動時尚潮流是榮事達的歷史使命,提升國人生活品質是榮事達始終如一的追求。在剛剛過去的榮事達65周年慶典,集團斥巨資舉辦盛典,邀請眾多知名明星共襄盛舉,以“我們不一樣”群星演唱會引燃霸都合肥。

  近日,筆者有幸專訪到榮事達智能燈飾總經理劉延鎮。

榮事達劉延鎮:要從根本上提升競爭力

榮事達智能燈飾總經理劉延鎮

  大眾創業,萬眾創新——國家級雙創示范基地

  劉延鎮介紹到,合肥榮事達電子電器集團董事長潘保春先生作為全國人大代表,積極響應國家政策,打造特色雙創的產業模式、建立培育創客的雙創大學、規劃科學先進的創客路線,并獲得由國務院頒發“國家級雙創示范基地”的榮譽。

  榮事達雙創是以提高資源基本生產效率和充分使用社會資源為主題,以物聯網建設為載體,建立雙創云平臺,拓展雙創系列的創新創業模式。

  榮事達以雙創為核心,以技術創新為基礎,將家電、建材和新能源進行智能化升級,打造榮事達智能家居全屋系統。結合商業模式創新,服務創新,建立榮事達智能家居在全價值鏈(銷售鏈、服務鏈、供應鏈)的主導優勢。

  事業群制、合伙制、雙創平臺,三位一體的機制創新,形成以榮事達企業為中心,廣泛的全價值鏈成員為支持的龐大的智能家居產業生態圈(圍繞產業鏈打造價值鏈、圍繞價值鏈打造生態鏈)。

  廠商一體化 店面一體化

  榮事達智能燈飾總經理劉延鎮認為,只有與時俱進,用創新的思維去適應市場變化才能從根本上提升競爭力。

  在劉延鎮的領導下,榮事達智能燈飾響應集團雙創模式號召,從公司內部管理的機制進行調整,從產品線進行規劃,分離部分產品線,在公司內部實行項目制,刺激營銷,激勵發展。

  在市場上游,與燈飾、照明制造供應商聯合辦廠,合資生產,平價供貨,將產品成本控制到最低化,從而促進利潤提升最大化。

  在市場下游,銷售端整合優質的燈飾、照明代理經銷商、物流公司,聯合成立運營公司,集中式管理運營,將價值實現最大化。

  公司運營指導部門建立指導體系,從招商、選商、育商這些環節上提出指導性方案,提出行而有效的市場解決方案,從渠道的選址、裝修、上樣、節點活動、專賣店人員培訓、運營管理、終端出貨管理、工程操作技巧等不斷優化,且不斷完善產品競爭力。

  “核心競爭力”一直是劉延鎮常說的營銷重點,榮事達智能燈飾順應市場發展趨勢,異軍突起,通過產品結構調整,不斷提高產品內涵與品質,建立店面一體化運營模式,對全國經銷商進行模式培訓與指導,“店面一體化運營模式精英訓練營”分期有序進行,扶持與幫助經銷商將模式落地,持續關注終端市場營銷方式,以客戶為中心,為客戶量身定制適合其發展的經營模式,加強終端店面競爭力,以創新的方式贏得市場競爭主動權。

  渠道為王 決勝終端

  穩定的運營團隊將要具備強大的凝聚力、核心團隊、以及學習能力,未來渠道的發展是榮事達智能燈飾發展的基礎,建立樣板市場,找尋精準的銷售模式,建立穩定的優質渠道才會獲得源源不斷的優質發展。

  未來,榮事達智能燈飾將會繼續緊跟市場動態,從品牌提升、產品設計、門店形象、營銷模式及渠道推廣等方面入手,不斷提升品牌及門店的競爭力,更專業地為消費者提供產品及服務。

  劉延鎮相信,在公司與經銷商伙伴們的共同努力下,榮事達智能燈飾在市場中將會繼續發光發熱,為成為智能燈飾行業內的標桿旗幟而努力前行。

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