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由B端到C端,安防領軍企業冠林發力智能鎖領域

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2018/8/11 11:12:22 瀏覽(
【導讀】  智能鎖為何如此火爆?為什么越來越多巨頭紛紛跨界智能鎖領域?未來的智能鎖行業和市場又將會如何發展……帶著這些疑問,在前不久舉辦的中國建博會(廣州)上,《門鎖世界》對福建省冠林科技有限公司總經理

  智能鎖為何如此火爆?為什么越來越多巨頭紛紛跨界智能鎖領域?未來的智能鎖行業和市場又將會如何發展……帶著這些疑問,在前不久舉辦的中國建博會(廣州)上,《門鎖世界》對福建省冠林科技有限公司總經理朱瑩女士進行了獨家專訪。

  1、智能鎖行業和市場為何如此火爆?

  近年來,智能鎖在地產項目的B端市場的需求呈現快速發展的趨勢,越來越多的地產商將智能鎖作為提升房產附加值的重要手段,也因此為促進了智能鎖行業的飛速發展。

  在接受《門鎖世界》采訪時,朱瑩女士認為,智能鎖之所以在地產項目的B端市場如此火熱,是因為類似于智能鎖這樣的科技產品能提升樓盤的品質,增加賣點。就像之前的樓宇對講系統一樣,進行智能化升級,或者應用人臉識別系統等新技術以后,有助于提升樓盤的銷售額。

由B端到C端,安防領軍企業冠林發力智能鎖領域

福建省冠林科技有限公司總經理朱瑩女士

  同時,朱瑩女士認為,C端市場非常注重用戶的使用體驗和感受,所以相對B端市場來說,C端市場發展相對要慢一點,這其中有兩個原因,一個原因是價格問題,另一個原因是認知度的問題。但任何新技術、新產品一定是由發燒友帶動的,就像當年的蘋果手機,一開始并沒如此普及,也是由少數發燒友帶動的。因此,她相信隨著用戶使用體驗和認知度的提升,C端市場的發展也會非常快。

  朱瑩女士表示:“冠林以前主要扎根于安防市場,如今算是跨界過來做指紋鎖,當然也不能說完全跨界,因為冠林在做智能家居產品的時候,產品線上就有指紋鎖這個入門級的產品類別,所以我們在做B端市場的時候,自然就非常關注智能鎖。實際上智能鎖C端市場也非常大,甚至比B端市場還要大。”或許,這就是冠林發力智能鎖行業的原因吧!

由B端到C端,安防領軍企業冠林發力智能鎖領域

  2、智能鎖要兼顧外觀設計與安全

  眾所周知,安防產品主要面對B端市場,而在B端市場有一個非常怪的現象:掏錢的人并不是用戶,而使用的人并不掏錢,實際上做B端市場就是將產品賣給房開商,所以企業很難了解到用戶的使用體驗和真實需求。

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  目前,智能鎖不外乎指紋、密碼、卡片、鑰匙等四大開啟功能,或者有的在嵌入人臉識別等其他識別技術,但這些對用戶來說都是最基本的需求。朱瑩女士認為,如何迎合用戶的喜好以及順應時代的潮流非常重要,因為在C端市場用戶對外觀設計及工藝的要求非常高。她坦言:“通過建博會這樣的大舞臺,我們看到了冠林在外觀和工藝上與一線品牌的差距,我們會努力改善。”

由B端到C端,安防領軍企業冠林發力智能鎖領域

  在朱瑩女士看來,除了外觀設計和工藝之外,智能鎖的安全性也非常重要。因為智能鎖的安全性事關用戶的人身及財產安全。針對前不久在業內鬧得沸沸揚揚的“小黑盒”事件,她表示:“冠林很重視這個事情,也做了小黑盒的模擬攻擊,目前我們冠林的鎖是不能被小黑環打開。所以我認為,智能鎖除了外觀要漂亮、工藝要精致之外,安全性也非常重要。”

  3、抄襲模仿不是長久之計

  針對當下盛行的“抄襲和模仿”之風,朱瑩女士表示:“如果一個企業,它只是簡單的抄襲和模仿,這不是長久之計。比如說,某一線品牌剛做出一個新產品,你馬上就抄過來,我個人認為這是在打擦邊球。抄來的產品沒有品牌優勢,沒有研發實力,最終只能打價格戰。所以我認為,一個企業要長遠發展必須要有沉淀,而且還要有在行業里多年積累的研發能力和技術的實力。”

由B端到C端,安防領軍企業冠林發力智能鎖領域

  朱瑩女士舉例說道:“就像這次建博會一樣,企業展示的是自己的研發和生產實力,研發實力要靠產品來襯托。只有讓經銷商在展會上看到了自己的實力,對企業有了信心,他們才愿意跟著企業一起發展。所以,在這個過程中,冠林為長遠發展,不會走抄襲和模仿這個捷徑,我們會去思考C端用戶到底喜歡什么樣的產品,以及如何打造一款爆品。因為,C端市場只有產生了爆品才是贏家。”

  在高手如云的建博會上,冠林也倍感壓力。“很多一線品牌,它們確實做得非常好,有很多值得冠林學習的地方,跟很它們對比,我們也看到了差距。看到了差距,我們才能做得更好”。此外,朱瑩女士還表示,冠林的目標就是向一線品牌靠攏。

由B端到C端,安防領軍企業冠林發力智能鎖領域

  4、C端市場將在發燒友的帶動下被引爆

  談到智能鎖未來的發展趨勢時,朱瑩女士認為,未來智能鎖B端和C端將是兩個相互疊加的市場。就B端來說,智能鎖能給地產商帶來新的發展契機和更好的機會。而B端市場由于采購量大,可以支撐起整個市場,這將促進智能鎖的飛速發展。“我也了解到了很多原來做C端的智能鎖企業也逐步嘗試進軍B端市場。”朱瑩女士說道,這說明B端仍是一個不容小覷的市場。

  而針對C端市場,朱瑩女士認為,以前智能鎖的使用大多集中于少量發燒友上。她說:“因為發燒友數量畢竟很少,很難撬動整個市場。不過在少數發燒友的帶來之下,越來越多的用戶開始慢慢地意識到智能鎖的便捷性、安全性,以及其他的附加功能。比如智能鎖能識別不同開鎖的身份;能知道孩子、老人何時出門,何時回家等。”

  因此,在她看來,因為智能鎖各種功能的疊加,除了給用戶帶來不用帶鑰匙的便捷之外,還將帶來安全的居家環境和以及對家人的親情關懷,所以未來的智能鎖市場非常值得期待。

由B端到C端,安防領軍企業冠林發力智能鎖領域

  談到冠林及米立未來的發展和規劃時,朱瑩女士表示:“之前冠林是從安防業發展起步的,一直專注于B端市場,,也就是房地產開發商。現在我們的腳步已開始延伸到智慧家庭智能鎖領域,我們要啟動C端市場。”

  她認為, C端市場的產品與B端市場最大的不同在于,企業的產品必須要系列化。為此,未來冠林及米立將持續和加大在C端市場產品系列化的研發和投入,同時“百城百店”的招商計劃也在緊鑼密鼓的開展中。

  最后,朱瑩女士表示:“從中國建博會(上海)的小規模參展到中國建博會(廣州)的大規模參展,標志我們冠林在市場和行業上已開始發聲,建博會作為冠林正式開啟C端市場的儀式和首秀平臺,我們希望在C端市場的業務線也能做到像B端市場那樣優異的成績。”

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